流れ
譲渡側の進行フロー。
会社規模、資料状況、候補先との協議状況により期間は変わります。秘密保持を前提に段階的に進めます。
匿名相談
売却を決める前に、守りたい条件、時期、社名を伏せる範囲を整理します。
NDA・資料確認
決算書、工事台帳、許認可、資格者、主要取引先を可能な範囲で確認します。
譲渡方針の設計
価格だけでなく、雇用、屋号、拠点、代表者関与、情報開示順を決めます。
匿名打診・候補先探索
同業、隣接業種、地域拡大型、後継者候補へ社名を伏せて打診します。
面談・条件調整
候補先の考え方、従業員継続、発注者対応、PMI方針を比較します。
DD・最終契約
法務、財務、労務、許認可、工事契約の確認を進め、最終契約と引継ぎへ進みます。
初期段階会社名を伏せ、工種・エリア・規模・強みだけで候補先の関心を確認します。
NDA後候補先を絞り、決算・工事台帳・許認可・人員情報を段階的に開示します。
基本合意後DD、契約、従業員説明、取引先説明、引継ぎスケジュールを具体化します。
工事会社M&Aでよくある質問
会社売却・事業承継を考えるときに、地域の工事会社様から特に相談されやすい点をまとめました。
最初の相談では何を確認しますか。
譲渡を考えた背景、工種、対応エリア、売上規模、利益、技術者、建設業許可、受注残、従業員、協力会社、希望条件を確認します。
候補先にはいつ社名を開示しますか。
原則として、候補先の関心度や適合性を確認し、秘密保持契約を結んだうえで段階的に開示します。最初から社名を広く出す進め方は避けます。
意向表明後には何を確認されますか。
決算、受注残、工事原価、建設業許可、技術者、雇用条件、契約、設備、借入、保証、労務、安全管理、環境関連などを確認されます。
最終契約後の引継ぎでは何が重要ですか。
現場責任者、職人、協力会社、元請、発注者への説明順序を整え、工事品質と安全管理が途切れないようにすることが重要です。