経営者の不安
譲渡前に決めておきたい条件。
売るかどうかの前に、何を守るかを言語化します。条件が曖昧なまま候補先へ出すと、後から交渉が崩れやすくなります。
雇用と処遇
職人、現場監督、事務、資格者の雇用継続、給与、勤務地、役割を整理します。
屋号・拠点
屋号を残すか、代表者がどの期間関与するか、拠点や置場をどう扱うか確認します。
取引先説明
元請・発注者・協力会社へ知らせる時期、説明者、継続条件を事前に設計します。
秘密保持
社名を伏せた段階から、候補先の温度感を確認。
1
匿名概要
エリア、工種、売上規模、強みだけを伝えます。
2
NDA締結
関心度が高い候補先と秘密保持契約を結びます。
3
詳細開示
許認可、工事台帳、取引先、技術者情報を段階的に共有します。
工事会社M&Aでよくある質問
会社売却・事業承継を考えるときに、地域の工事会社様から特に相談されやすい点をまとめました。
後継者がいない工事会社でも会社を残せますか。
残せる可能性があります。技術者、職長、協力会社、元請との関係、受注残、建設業許可の状況を整理し、承継後も現場運営が続く相手を探します。
従業員や協力会社に知られずに進められますか。
初期段階では情報を限定し、買い手候補にも秘密保持を求めます。従業員、取引先、協力会社への説明時期は、条件や譲渡方針が固まってから慎重に設計します。
買い手は工事会社のどこを評価しますか。
利益だけでなく、建設業許可、施工管理技士などの有資格者、職長層、工事台帳、粗利管理、元請比率、協力会社網、地域での信用を確認します。
譲渡までどのくらいの期間がかかりますか。
会社の状況や候補先の有無で変わりますが、資料整理、候補先探索、面談、条件交渉、デューデリジェンス、契約まで数か月単位で進めることが一般的です。